本当に必要なことは何!?【VE提案 意味】

hospital

ある公的病院でのエピソードです。

建築工事を終えて、オーナーによる施主検査を行っていたときの話です。その場には施主の本部から来た検査官、ゼネコン、私が居ました。

検査官がゼネコンの責任者に言います。「何!?エレベーターに本物の鏡?こんなの磨いた鉄板でいいだろう?わざわざお金が掛かるような事はしないでくれ!あなた達にはノウハウがあるのだから、黙っていないで、病院に違う方法があるということを教えてあげてくれ。」

本当に必要なことは何なのか?

我々営業マンもよく考える必要がありそうですね。

参考)
【VE(ブイイー)提案】
VE提案とは、VE(Value Engineering)の手法に基づいて、満たすべき機能に配慮しながら、違う仕様であっても、より費用対効果の高い代替提案を行うことをさします。

「VE提案」は「V=F/C」の計算式で示される。
「V」製品やサービスの価値
「F」満たすべき機能
「C」コスト

機能や品質を維持したままコストを下げたり、コストを上昇させることなく機能を向上させる、といった考えに基づいて、開発、設計、製造、購買といった工程での具体的な改善や代替案を提案するものである。

 

 

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