備えあれば憂いなし

事前調査

ある検事さんと食事をしました。

曰く「どこも一緒ですよ。私も営業マンであるあなたも、やっていることにそう変わりはありませんよ。」

なかなか縁のない職業ですが、意外とお客さんの多い商売なのだそうです。

訪問者から面談申し込みがあったとき、まずはネットでググルそうです。

いわゆる事前調査。

業界のおおまかな内容、企業情報や趣味などの個人データまでを下調べをするそうです。

それによって初対面の人が相手でも、垣根を取り払って、親密度を高めた会話が成り立つのだそうです。

そういうあたり、我々営業マンが必ずやっていることと同じなんですね。

相手がプロ野球チームの監督だろうと、銀行の頭取だろうと、その検事さんはきっと上手に対応なさっているのだと思います。

我々営業マンも人様が相手の商売です。

負けていられませんね。

 

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