営業マンの基礎的能力を測定!研修教官との話

sales person

新人研修の教官と話をしました。

教官がお客さん役を演じて、新人営業マンたちと実際の営業場面のロールプレイングをしたそうです。

うちの弟子の評価は?

散々でした(笑)

「相手の気持ちを考える事が出来ない。空気が読めない!」

さすが、手厳しい。この教官は私の上司です。見抜かれました。

でもこれは営業マンの基礎的な能力なんですよね。
これがないと始まらない。
さてと、これから先どう教育したものか。

 

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